-Flickr:stevendepolo-
每個人在當員工時，想的多半是：老闆何時替我加薪水。
但是老闆想的，多半是：哪些員工沒有努力工作，是否多付了太多薪水，得設法討回來。
薪水，是員工與老闆之間最主要的角力點。
領「多少」薪水才合理？付「多少」薪水才值得？
我們「多少」來試著想一想。
若依資本主義的設計，「需求」的強弱在影響或決定「供給」的價格，同時，「供給」的質與量也在影響或決定「需求」感受與強弱。
在勞資關係中，員工是「供給方」，提供「勞動」給資方。資方（公司）是「需求方」，向員工購買「勞動」。
「薪資」說穿了就是員工的「勞動價格」啦，勞工問：「我該領多少錢？」，正確的問法是：「我的勞動價格值多少錢來買？」。
需求的價格影響
勞資契約的建立，是從「公司需要勞動力」這個「需求」開始。
多數公司在產生「需求」之後，就開始召募員工，但常見的情況是，公司並沒有認真釐清這個「需求」的內容。
公司需要一個程式設計師，「因為公司有網站要設計，要開網路商店……」，但只有這些嗎？
常見的情況是，程式設計師應徵進來後，開始抱怨工作內容與原先應徵講的不一樣，而且後來不斷在臨時「依公司營運的需求」產生新工作。
結果，你經常在「依公司需求」調整工作實質內容。
但薪資怎麼都沒動？
若勞資關係也是自由市場機制的一環，那麼理論上只要公司的需求變了，公司與員工就應該重新「議價」，依新的需求內容來約定「勞動價格」（就是薪資啦）。
讓我們來仔細看看需求吧。
為何你的工作內容會(1)跟應徵時講的不一樣、(2)隨時間變化而不斷調整？
(1)那是因為公司一開始就沒仔細釐清其勞動需求
你要請一位會計，但進來後又要她必要時順便做些行政工作，一開始有沒有跟她講？
有，講法是：「必要時順便做些行政工作，妳ok嗎？」
通常應徵者都會回答ok，精明一點或有過經驗的會問，「通常是哪些行政工作？」
我應徵過的數個工作，都只有口頭上講的工作內容，沒看過書面的約定。工作內容都是任職後，由主管去安排規劃，並沒看過有一個「書面計畫」在讓我知道我還有什麼工作要學習、我應該在何時（一個月內還是三個月內）對這些事情上手，或需要再訓練哪些專長？
現在想想，其實那就是因為公司在應徵你進來時，還沒有很明確地「把需求寫清楚」，也沒有想到要「把供給與需求的銜接計畫」寫出來。
「供給」到位了（員工報到了），就會自動跟「需求」銜接好嗎？
多數公司可能根本沒有想到要寫一份「銜接計畫」，並認真當個專案去執行與追蹤吧。
這正如我興高采烈去買了台iPhone一樣，哇！買的時後覺得真是棒，但裡頭有哪些功能我可以用，「我需要它替我做什麼事？滿足什麼需要」，反正時間一大把，慢慢摸就好。但如同多數手機過去的命運一樣（iPhone應該例外），手機裡數十到上百項功能，到你丟棄或換掉它時，可能還有50%沒摸清楚吧。
公司不也一樣。
公司真的有想清楚「需求」嗎？公司真的有仔細瞭解「供給」帶來了什麼內容？
(2)那是因為公司與環境以及你都一直在變
公司會變，因為營運有好有壞，營運政策也不能一成不變，因為大環境也不斷在變；
環境會變，不變才怪，景氣有好有壞，一如股市沒人可正確預期漲跌，即便可概略預測，也無法控制其變化，只能順應或提前因應；
你也會變，你可能在工作期間成家、生子，可能想去進修，可能支出過度負債太多，可能健康出問題，可能染上惡習，可能想去劈公司裡的某位美麗已婚女職員，可能突然對工作失去動力，可能還是決定傾聽心裡的聲音試著去創業……
嚴格來講，變化才是正常，但「需求」方如何「應變」，往往是勞資關係會不會生變的決定性因素。
變化球有兩個投手，你和資方都可能是！
「工作契約」其實應該是應徵工作時，一定要給「可能有機會被錄取的應徵者」看的資料。
一份合理的「工作契約」，應該要有以下幾項內容：
1.最重要的是，你的具體工作內容，與工作項目，盡可能細一點
2.工作條件，如現有福利制度、獎懲辦法、考核……，就是公司現行的管理辦法
3.變化條件，哪些狀況下，公司會裁員、縮編、縮減福利…，當變化條件產生時，相對應的作法
更理想的內含項目：
4.議價機制，就如同美國大聯盟球員每年都能跟球團議價一樣，這是一個權利，保障公司與員工，員工表現好，向上議價空間就大，表現不佳，公司向下議價空間就大。既然變化一定會發生，那麼薪資制度上不如保留「彈性變化機制」，讓變化也可以合理控管。
但說真的，多數企業（尤其是成長中、創業中的中小企業）都沒有辦法提供這些東西。
一來，大家都沒有這麼專業的思考習慣，二來，為了徵一個小助理或會計也得弄這麼正式而麻煩嗎？那乾脆找自己家人親戚或認識的朋友來做就好，大家「口頭」上講定了就算數。
其實我認為這就是政府應該存在的價值所在：在「勞資關係」建立時，替企業提供專業且免費的規劃與協助。只要「勞資關係」成立時（這是源頭）有良好的品質控管，以後還會產生那麼多勞資爭議嗎？
供給的價格影響
（待續）
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